Начать можно с небольшой бригады, которая выполняет отделку квартир: подготавливает и красит стены, укладывает напольные покрытия, устанавливает плинтусы. Первые заказы помогают понять, сколько времени занимают работы и какой объём команда может выполнить без переделок.
До покупки инструмента стоит выбрать услуги, определить состав бригады и посчитать стоимость одного объекта. Договор на ремонт может выглядеть выгодным, пока из его цены не вычтены оплата мастеров, доставка, износ инструмента и время самого бригадира.
- 1. Какие работы брать на старте
- 2. Какие ОКЭД подходят строительной бригаде
- 3. Когда проверять лицензию и согласования
- 4. Команда, помещение и инструмент
- 5. Как составить смету и организовать работу
- 6. Где искать заказы
- 7. Сколько денег нужно на старте
- 8. Пример сметы и результата по одному заказу
- Расходы бригады по заказу
- 9. С чего начать
1. Какие работы брать на старте
Небольшой бригаде проще начать с работ, объём которых можно измерить на выезде:
- Обновление отделки. Покраска, оклейка обоями, замена напольного покрытия и плинтусов.
- Подготовка и отделка помещений. Штукатурные работы, подготовка поверхностей, плитка, окраска или укладка покрытия по согласованной смете.
- Отдельная специальность. Например, плиточные или малярные работы для собственников квартир и других подрядчиков.
В предложении заказчику лучше перечислить конкретные операции. Если указано «покраска стен», поясните, входят ли в цену снятие старого покрытия, заделка трещин, подготовка поверхности и защита мебели. Названия «ремонт под ключ» и «евроремонт» сами по себе этот объём не определяют.
Перепланировку, изменение конструкций и работы с инженерными сетями оценивают отдельно до согласования заказа.
2. Какие ОКЭД подходят строительной бригаде
Ремонтно-отделочные и монтажные работы представлены в разделе 43 ОКЭД — «Специализированные строительные работы». Для бригады отделочников в первую очередь полезна группа 43.3 — «Отделочные работы».
| Что выполняет бригада | Код |
|---|---|
| Внутренняя или наружная штукатурка | ОКЭД 43310 — Штукатурные работы |
| Установка обычных дверей, окон и встроенных элементов | ОКЭД 43320 — Столярные и плотницкие работы |
| Укладка напольных покрытий, облицовка плиткой, оклейка обоями | ОКЭД 43330 — Покрытие полов и облицовка стен |
| Окраска поверхностей, установка стёкол и зеркал | ОКЭД 43340 — Малярные и стекольные работы |
| Отделочные работы, которые не относятся к более конкретным подклассам | ОКЭД 43390 — Прочие отделочные работы |
Если бригада специализируется на окраске, для основной деятельности подходит 43340. Для бригады, которая в основном кладёт плитку и напольные покрытия, — 43330. Для ремонта под ключ разберите смету по видам работ: так проще выбрать основной и дополнительные коды.
Для электромонтажа в зданиях рассматривают ОКЭД 43219, для монтажа систем водоснабжения, отопления и кондиционирования — ОКЭД 43220. Требования к выполнению этих работ проверяют отдельно.
3. Когда проверять лицензию и согласования
ОКЭД описывает деятельность. Требование к лицензии определяют по работам, которые выполняет подрядчик, и по объекту. Обычная окраска стен, оклейка обоями и укладка напольного покрытия не выделены в перечне как самостоятельные лицензируемые подвиды СМР. В перечне есть, например, определённые работы с несущими и ограждающими конструкциями и устройство инженерных сетей.
Если заказ включает изменение планировки, сначала выясните, какие документы нужно оформить. Согласно инструкции eGov, при перепланировке в пределах прежнего назначения помещения, без изменения несущих и наружных ограждающих конструкций, инженерных систем и оборудования, разрабатывают технический проект. Если работы затрагивают эти конструкции или системы, действуют дополнительные процедуры.
Если в заказе есть лицензируемые работы, до подписания договора определите, кто имеет право их выполнять. У профильного подрядчика проверьте лицензию и приложение к ней. В смете и графике закрепите, кто отвечает за этот участок и когда его можно передавать отделочникам.
4. Команда, помещение и инструмент
Для небольшого объекта можно начать с двух мастеров и бригадира. Владелец может сам принимать заявки, проводить замеры, составлять сметы и проверять работу. Даже если он не нанимает прораба, его время следует включить в расчёт.
До первого заказа согласуйте с мастерами обязанности, порядок оплаты и исправления замечаний. Выберите форму бизнеса, например ИП или ТОО, и оформите работу команды с учётом фактических условий.
На старте можно работать без отдельного офиса. Инструмент нужно где-то хранить и перевозить, а материалы удобно заказывать под конкретный объект. Место для их хранения на объекте согласуйте с клиентом.
Для отделки обычно нужны измерительный и ручной инструмент, электроинструмент для подготовки поверхностей, строительный пылесос, стремянки, средства защиты и расходные материалы. Инструмент, который потребуется только на одном заказе, можно взять в аренду и включить её в смету.
5. Как составить смету и организовать работу
- Осмотрите объект. Измерьте площади стен, потолков и полов отдельно. Зафиксируйте состояние поверхностей и имеющиеся дефекты. С согласия заказчика сделайте фотографии.
- Составьте смету по операциям. Для каждой строки укажите объём, единицу измерения, цену и сумму. Отдельно покажите подготовку, доставку, подъём и вывоз отходов, если эти услуги входят в заказ.
- Согласуйте договор и график. Укажите, кто закупает материалы, когда они должны быть на объекте, как принимаются этапы и в какие сроки производится оплата. Согласуйте порядок устранения замечаний.
- Ведите работы по этапам. Предусмотрите время на подготовку, доставку и технологические паузы по инструкциям к материалам. Дополнительные работы согласуйте письменно с ценой и сроком до их выполнения.
- Сдайте объект. Проверьте результат по смете вместе с заказчиком, зафиксируйте замечания и оформите приёмку.
Если на выезде нельзя определить состояние основания под старым покрытием, вынесите этот участок в смете отдельно. После вскрытия покажите клиенту, что обнаружено, и согласуйте объём работ. Так обе стороны заранее понимают, когда цена может измениться.
Если материалы покупает бригада, согласуйте их перечень, бюджет, доставку и порядок отчёта перед клиентом. Цены поставщиков сравнивайте по одинаковым позициям: марке, объёму и условиям доставки.
6. Где искать заказы
Первые заказы можно искать через рекомендации, площадки объявлений, карты, чаты жилых комплексов и партнёрства с дизайнерами, риелторами или магазинами материалов.
Для портфолио полезно показать несколько выполненных работ с разрешения клиентов: исходное состояние, объём, срок и результат. В объявлении укажите, в каком городе и районах работаете, какие заказы берёте и что входит в выезд на замер.
Фиксируйте, сколько обращений дошло до договора и сколько приносит каждый тип работ. Если отдельная услуга регулярно требует повторных выездов, пересчитайте её цену или условия.
7. Сколько денег нужно на старте
Ниже — условный пример для бригады, у которой пока нет основного инструмента. Это не рыночные цены: суммы следует заменить предложениями поставщиков и проката в своём городе.
| Статья | Сумма, тенге |
|---|---|
| Основной электроинструмент | 350 000 |
| Измерительный и ручной инструмент | 120 000 |
| Строительный пылесос, стремянки и средства защиты | 220 000 |
| Первоначальный запас расходников | 60 000 |
| Оборотный резерв | 300 000 |
| Потребность в деньгах на старте | 1 050 000 |
Оборотный резерв нужен, чтобы оплатить мастеров, доставку и другие расходы до очередного платежа клиента. Его размер считайте по графику конкретного заказа. При расчёте результата проекта учитывайте износ инструмента и расходники, использованные на объекте.
8. Пример сметы и результата по одному заказу
Предположим, два мастера выполняют отделку квартиры около 55 м² за 20 рабочих дней, а владелец организует и контролирует работы. После замеров в смету включили 160 м² стен и потолков, 50 м² пола и 50 погонных метров плинтуса. Перепланировка и инженерный монтаж в этот заказ не входят. Основные материалы заказчик покупает отдельно.
Цены и сроки ниже условные. Для своего объекта подставьте фактические замеры, ставки и затраты.
| Работа | Как посчитано | Сумма, тенге |
|---|---|---|
| Защита поверхностей и подготовка рабочего места | За объект | 80 000 |
| Подготовка стен и потолков под окраску | 160 м² × 4 500 | 720 000 |
| Окраска стен и потолков | 160 м² × 2 750 | 440 000 |
| Укладка ламината | 50 м² × 3 600 | 180 000 |
| Установка плинтусов | 50 пог. м × 1 600 | 80 000 |
| Цена работ по договору | 1 500 000 |
Площадь квартиры нужна для описания объекта. Стоимость окраски считают по площади окрашиваемых поверхностей, а стоимость плинтусов — по их длине.
Расходы бригады по заказу
| Статья | Сумма, тенге |
|---|---|
| Работа двух мастеров: 2 × 20 дней × 20 000 тенге | 800 000 |
| Оценка труда владельца как бригадира | 200 000 |
| Расходники и защита поверхностей | 75 000 |
| Транспорт и подъём инструмента | 60 000 |
| Аренда специального инструмента | 35 000 |
| Износ и обслуживание своего инструмента | 40 000 |
| Привлечение заказа и учёт | 40 000 |
| Резерв на доработки | 50 000 |
| Всего с резервом | 1 300 000 |
Дневная ставка мастера в примере — условная полная стоимость его работы для бригады с учётом заложенных начислений. Фактическую сумму определяют по оформлению и условиям оплаты.
Плановый результат: 1 500 000 − 1 300 000 = 200 000 тенге за объект. Труд бригадира и резерв на доработки уже учтены. Результат указан до налогов бизнеса, обязательных платежей владельца и процентов по кредиту.
| Сценарий | Выручка, тенге | Расходы с резервом, тенге | Результат, тенге |
|---|---|---|---|
| Смета и срок соблюдены | 1 500 000 | 1 300 000 | 200 000 |
| Скидка 10%, расходы прежние | 1 350 000 | 1 300 000 | 50 000 |
| Оба мастера работают ещё 5 оплаченных дней, остальное без изменений | 1 500 000 | 1 500 000 | 0 |
При расчёте дохода за месяц учитывайте время между объектами. Замеры, закупки, ожидание материалов и поиск следующего заказа тоже занимают рабочие дни.
9. С чего начать
- Выберите перечень услуг, которые команда умеет выполнять стабильно.
- Подберите ОКЭД и проверьте разрешительные требования по этим работам.
- Определите состав команды и посчитайте стоимость рабочего дня.
- Подготовьте шаблон сметы, договора и приёмки работ.
- Возьмите первый объект с понятным объёмом и поэтапной оплатой.
- Сравните плановые и фактические расходы и уточните цены для следующих заказов.
